GOGOBOX之父從大賺、瀕危到再起的經營之路

網路時代誕生的博弘，一度面臨人才流失、資金燒光的營運危機，卻因一場錯過的會議，成爲AWS臺灣第一批代理商，搭上雲端產業成長趨勢。(圖/財訊提供)

博弘雲端誕生於網路時代，創辦人何冠生一度大肆擴張業務，卻迷失方向，陷入了營運危機；所幸雲端技術的核心能力仍在，根據《財訊》雙週刊報導，獲得AWS（亞馬遜雲端服務）青睞，成爲第一批臺灣代理夥伴，從此奠定全新的轉型方向，將是遠傳電信旗下第一家掛牌小金雞。

博弘是遠傳電信持股63%的子公司，也是AWS亞太區代理商，近年來搭上數位轉型與雲端趨勢，今年獲利表現可望創下歷史新高。不過，10年前博弘曾經面臨生死存亡的時刻；「那兩年自己就像得到自閉症，每天進公司就關在辦公室，誰也不理，公司也不管。」何冠生說。

催生GOGOBOX　因擴張衰敗

2006年，何冠生取得韓國Nowcom技術授權，推出GOGOBOX網路硬碟的服務模式。「那時候跟無名小站齊名啊！」何冠生接受《財訊》專訪時說，創業的隔年就賺錢了，在小有名氣之下，不只帶來流量，也帶來資金。

初嘗勝果之後，何冠生決定大舉擴張業務，當時王建民在美國紐約洋基隊崛起，受到高度關注，他親自跑紐約爭取美國職棒大聯盟網路獨家轉播權，拉了跨海專線，光是這個專案就花了好幾千萬元。之後，他還選擇跨足電商，在網路賣起服飾；眼見線上遊戲正夯，也砸錢投入網路遊戲。

「我當時就是貪婪，想要賺錢，卻不懂得企業經營。」何冠生回憶，博弘曾經手握兩億元的現金，但最慘澹時，營運資金幾乎全燒光，員工也從兩百多人流失到剩下20人。他甚至以個人名義，跑去向銀行借款1500萬元救急。

營運陷入低潮時，何冠生選擇沉澱，大量閱讀書籍，又以稻盛和夫的著作爲多數，自己也不斷地檢討，爲什麼會走到這個地步？公司的核心競爭能力是什麼？

隨着AWS雲端服務於2008年興起，博弘決定推出自己的雲端運算服務BENZCLOUD，建置機房設備。《財訊》雙週刊指出，正因爲這項業務，讓AWS來臺灣發展之初，選擇博弘爲首批代理商之一。

「第1家是銓鍇國際，第2家是伊雲谷，第3家就是我們。」何冠生透露，原本不打算做AWS業務，因爲彼此是競爭關係，連AWS亞太區新加坡主管第一次來公司開會，他都沒有參加；直到對方背起包包準備離開時，他才進去打招呼。沒想到，陰錯陽差之下，何冠生卻開始與對方聊起來，聊到下班時間還不夠，晚上繼續長談之後，即拍板定案合作關係。

文章來源：財訊雙週刊