從“新型消費”看照明燈飾市場趨勢！

新型消費勢力正在快速崛起！

何謂“新型消費”？首先是消費羣體的年輕化，Z世代的年輕消費者正在主導主流消費羣。他們是數字時代的原住民，同智能手機、社交媒體和其他數字技術共同成長起來，是擅長使用科技設備的一代人，有着獨特的消費習慣、消費模式以及消費價值觀。

這，是新型消費形成的關鍵。他們創造了新型消費的需求，引發了市場的變革。

在消費觀念上，他們更加理性，有主見，以自我爲中心，以悅己爲目的，不追求大牌；在消費方式上，他們更喜歡在線上購買，很少有機會到實體店，通過在網上搜索學習對比，然後完成購買；

在消費場地上，他們消費的場地主要集中在各大電商平臺和抖音、小紅書、B站、視頻號等新媒體平臺；在消費需求上，他們對產品的消費需求主要是傾向於簡約、時尚、現代、個性化、智能化等。

“消費降級”與“消費升級”近年來，在市場上聽到最多的感嘆就是“消費降級”“太捲了”……很少聽到“消費升級”的聲音。究竟是怎麼個“消費降級”？又是怎麼個“消費升級”呢？關於這，很多企業都是從自身的市場感受出發。感覺生意差了，就覺得“消費降級”了？感覺生意不錯，還有增長，就覺得是不是“市場回暖”或者“消費升級”了呢？“消費降級”還是“消費升級”如何來界定呢？其實，最終還是看錢流向了哪裡。消費者的購買力下降，消費時不惜降低品質和要求，甚至放棄消費等等，是“消費降級”的一種表現。

那麼，一些消費者爲了改善提升生活現狀而產生的購買需求或願望，即便不是貴重的商品，是不是消費升級的一種表現呢？我們不能說購買拼多多的人就是降級，也許他們正是爲了改善和提升現狀的生活品質而購買；我們也不能說購買奢侈品的人就一定是升級，也許當下他的消費比以前大大降低了要求呢。因此，無論是消費降級還是升級，是由每個人的消費起點不同決定的。有人追求擁有，有人追求更好。總之，人們追求美好生活的願望是永遠不會變的。只要有追求，就是升級；只要是爲了改善和提升生活品質的消費，就是升級，反之則爲降級。這不是用高端或低端來區分的。

反觀今天的照明燈飾行業，儘管消費市場萎縮。有降級的，也有升級的；有生意差的，也有生意好的；有悲觀的，也有樂觀的……但市場平衡的法則依舊是此消彼長。

那麼，照明燈飾市場的“消費降級”和“消費升級”表現在哪些方面呢？從近年來市場表現對比來看：

產品需求方面：傳統枝形裝飾燈具、傳統照明產品和基礎性普通照明產品的市場需求量在下降；而時尚簡約現代家居照明燈具、智能照明產品和全光譜健康照明以及功能性照明等年輕化需求的產品，市場需求在上升。此外，標準化產品需求有所下降，個性化的私人定製產品需求不斷上升。消費羣體方面：一二線城市的中等消費羣體因生活成本高，壓力大，不得不降低要求，選擇更具性價比的產品；而絕對高淨值人羣不會爲錢發愁，仍然需要更高級的產品。還有三四線以下城市的普通消費羣體，爲追求美好生活，改善提升生活環境，而產生的消費需求在擴大。另從獲客的角度，靠自然客流進店購買的商家，生意表現越來越冷清；而通過新媒體獲客引流的商家，生意表現則良好。……通過以上的對比分析，或許能夠幫助企業找到一些差距。總之，在同樣的市場環境下，做得好的企業，一定是做對了什麼；而做得不好的企業，一定是忽視了什麼。但核心，在於是否抓住了“新型消費”的趨勢！

未來的“產品與服務”

時代在變，消費在變。人們的生活環境已經從互聯網時代又進入了數字化、智能化、AIOT的科技時代。照明燈飾行業一直被認爲是“低門檻”的行業。但隨着科技的發展和行業新質力量（有思想、有文化、有技術、有見識的年輕從業者）的崛起，行業“門檻低”的帽子將會被摘除。未來，靠技術、靠實力、靠新質生產力獲取市場紅利的時代正在到來。未來，燈飾照明市場的“產品與服務”會呈現怎樣的趨勢呢？在此，簡單地歸納爲“六化”：產品端：燈飾照明化、照明燈飾化、功能智能化。這也是未來產品設計、研發、生產的方向和趨勢。

所謂“燈飾照明化”，過去，傳統的裝飾燈多以燈頭光源爲主。LED照明的出現，“點、線、面”的發光形態，讓裝飾燈在設計上有了更多的發揮空間。裝飾燈的燈光照明功能有更大的需求空間。裝飾燈如何把燈光做好，是裝飾燈企業要思考的產品方向。其難度是，裝飾燈的企業如何突破照明技術的設計和應用。相反，“照明燈飾化”則是如何把諸如筒燈、射燈、線形燈等照明類燈具做得更具有裝飾性。隨着，無主燈消費需求的提升，這一產品趨勢，目前市場上已經出現了很多產品，如檯燈、落地燈、壁燈、牀頭燈、餐吊燈、辦公照明，等等。這些帶有光學的照明產品，加上裝飾外觀載體，讓產品更美觀，更有附加值。同樣，照明企業的難度是，如何提高照明燈具的外觀美學設計和工藝。“功能智能化”就很容易理解了。就是產品要具有智能化控制的功能，能夠接入智能系統。全屋智能、AI技術的時代已經到來，無論是裝飾燈還是照明燈具，“智能化”將成爲產品的基本屬性。

因此，未來的產品是“藝術+技術+科技”的融合，對企業的設計開發人員的能力是很大的考驗。

服務端：銷售方案化、需求定製化、服務全案化。這也是企業在銷售、服務過程中自身競爭力的重要體現。

“銷售方案化”：過去的銷售方式是客戶需要什麼產品就銷售什麼產品。隨着消費水平和消費者認知的不斷提升，場景化、體驗式的用戶解決方案服務需求不斷提高。因此未來，企業銷售一定要重視提供解決方案的能力。“需求定製化”：隨着新型消費的不斷崛起，追求個性化的需求越來越多。燈飾定製化、燈光定製化、智能定製化等定製需求會成爲一種消費趨勢。“服務全案化”：這則是考驗企業供應鏈整合和集成能力的一種體現。特別是全屋智能家居時代的到來，作爲傳統的照明燈飾服務商，如果僅僅是提供照明燈飾產品的服務，無疑就丟失了很多機會。全屋智能家居，除了照明系統，還有安防系統、遮陽系統、影音系統等，甚至需要家電、牀墊、衣櫃等照明燈飾產品以外的產品需求和服務。這就需要比較強大的集成服務能力，也是企業未來最大的競爭力之一。

在未來，如果企業具備了方案化、定製化、全案化的服務能力，就一定能夠佔有更多的市場份額。數智未來已來！隨着科技的發展，AI技術將助力照明燈飾設計與服務的快速提升；自媒體引流，線上線下融合銷售將成爲企業獲取用戶的重要通道；新質生產力，將打開新財富的大門。與此同時，新型消費的崛起，正對照明燈飾市場產生深遠的影響，其不僅影響着行業的發展方向和趨勢，而且對行業生產、流通、消費、服務等產業鏈各個環節的變革也將產生重要的影響。來源：大照明