從搜狐財報中，看知識直播平臺的戰略定力

出品 | 子彈財經

作者 | 嬛嬛

編輯 | 閃電

不久前，搜狐發佈了三季報，2024年第三季度搜狐的總收入爲1.52億美元，較2023年同期增長5%。其中，品牌廣告收入爲1900萬美元，在線遊戲收入爲1.28億美元。

2024年第三季度，歸於搜狐公司的非美國通用會計準則淨虧損爲1200萬美元，淨虧損優於預期。

1、知識直播，定格自己的路

在發佈財報的同時，《張朝陽的物理課》來到了三週年，而這三年，直播行業發生的改變有很多。

（《張朝陽的物理課》三週年張朝陽在清華大學物理系“開講”）

一是直播行業發展太快，但同時也“翻車”頻頻。

在嘈雜的直播間裡，網紅不能走向長紅，似乎成了一個“魔咒”。而搜狐視頻的知識直播走出了一股“清流”。

三年前，在帶貨直播、娛樂直播的硝煙瀰漫中，張朝陽果斷帶領搜狐視頻開闢第三個賽道，即知識直播。

三年後，220餘期直播課、28場線下課、4場高校專場、在線時長超過22000分鐘，以《張朝陽的物理課》爲代表的內容，已經在搜狐視頻形成一套知識直播領域的新打法，也連帶着帶動起一波硬核知識的科普浪潮。

（張朝陽的“演算手稿”）

物理課只是個“引子”，搜狐視頻還有“科學演講局”“搜狐健康課”“萬物皆有理”等衆多知識主題直播。讓越來越多的年輕人對直播改觀，並在這一過程中養成學習習慣，以及將知識應用於日常生活和專業領域。

所以，讓用戶挖掘出直播價值，這種價值代表的不是“快錢”，但卻是商業化之路的“長坡厚雪”。

二是許多大佬、創始人都開始親自下場直播，這個趨勢在今年尤爲明顯。

有市場聲音認爲，從長期來看，總裁不太可能將主要精力放在直播上，其本職工作還是管理公司的業務。

但是到了搜狐這裡，創始人進入直播間，恰好就是重要的本職工作之一。張朝陽說：“直播與企業管理這兩個工作並不衝突。通過直播展示並吸引流量，我是一名產品經理，必須親自使用這款產品，才能對其優劣有更爲準確地瞭解。因此直播物理課、英語課實際上是使用產品、打磨產品以及吸引流量的一部分。”特別是張朝陽在直播行業進入得足夠早，站在第一線才能理解產品、理解趨勢。

三是現在的直播行業“卷不動了”，很多人都在走向更務實，更長遠的路。

知識直播、科學直播一直是直播行業中的“稀缺資源”，是一條“小而美”的賽道。雖然圖文、短視頻、直播載體已經是平臺的標配，搜狐還是通過內容佈局找到了自己的差異化定位。例如搜狐一直堅持“新聞內容質量和正確性”；把知識直播納入媒體矩陣、讓知識更加“普惠”。賽道雖然沒有那麼寬，但是足夠長，而且都和日常息息相關，自然會有豐富的生態來吸引用戶共創和消費。

也是得益於堅持高品質的內容更新和穩定的遊戲運營，搜狐的業績表現才能在不是那麼理想的宏觀環境下超過預期。

“我們希望創辦的企業不僅僅是爲了賺快錢，而是要提供某種價值，是有益於社會的長期價值，這個企業才能走得很遠。”張朝陽曾這樣強調。

2、“內容IP”和搜狐的“長期主義”

三年間，《張朝陽的物理課》全網爆火頻繁出圈，張朝陽“物理網紅”身份爲更多人所瞭解，與此同時，搜狐視頻也打造出了一批“知識網紅”。

直觀來看，《張朝陽的物理課》給搜狐和行業內其他的“知識IP們”帶來了引流聚合的樣本效應。

例如《張朝陽的物理課》《科學演講局》等科學類專題內容很受年輕人歡迎，《星空下的對話》則對於創業管理、價值觀探討、人生成長等各有側重點。

今年的北京車展上，張朝陽和奇瑞集團董事長尹同躍，直接在展位上，就混動技術的物理學原理和工程學應用講起了物理課。雷軍最後也驚喜亮相，三位大佬齊聚一堂，不僅是一場知識直播，也是一場成功的品牌創意營銷，讓北京車展和奇瑞汽車的混動成功出圈，賺足了流量，也爲知識IP的商業化打了個樣。

現在搜狐視頻的知識直播涵蓋多個熱門板塊，包括天文物理大講堂；天下大事直通車；醫學、健康與運動；理科研習與應用；博物自然科普局；法律情感診療室；文史十二時辰；狐廠活動大放送；寶貝成長必修課；焦點會客廳等等。

它們滿足着用戶自我充實的需要，也在吸引着商業的關注，如果在三年前，大家可能會說知識直播離錢“較遠”，但是直播的仗打了三年，商家和品牌越來越意識到直播中“乾貨”的重要性，3C數碼、汽車家電，乃至美妝護膚賽道，都想通過知識直播的方式來獲取消費者的心智，所以搜狐視頻所在的賽道，還遠未至天花板。

從全局來看，除了知識IP外，搜狐這個大“IP”也一直在內容領域發力，可別忘了搜狐在中文互聯網界的“老資格”。

剛剛過去的三季度，搜狐舉辦了涵蓋各個垂直領域的有特色和影響力的活動。例如2024秋季搜狐視頻播主大會、2024夢想演唱會等；媒體業務上，“搜狐財經論壇”“搜狐科技論壇”“搜狐新聞馬拉松”“搜狐時尚盛典”等也在有條不紊地展開，吸引了不少眼球；還有《BOSS1+1》、青幕計劃-搜狐青年影像創作者大賽等內容營銷形式，持續爲優質內容提供來源，並在多個平臺上引發討論和傳播。

這些優質內容，不斷加強品牌影響力，探索多種商業合作的機會，鞏固着搜狐作爲主流媒體平臺的影響力，也帶來了差異化的競爭優勢。所以“內容IP”背後，其實是搜狐用心謀劃的長期主義。

3、張朝陽的折騰，其實是搜狐的堅持和自律

講物理課、講英語課是張朝陽近年一直在做的事情。

不久前，張朝陽又開始“折騰”了，已經六七年沒有游泳的他，9月對橫渡威海灣發起挑戰，爲搜狐視頻播主大會造勢。儘管途中遇到海浪和強勁的洋流，他依然超預期地完成了橫渡。

（張朝陽橫渡威海灣）

此前春季搜狐視頻播主大會，張朝陽連續20多天“每日五公里”跑步直播，這次又以游泳方式來推廣秋季搜狐視頻播主大會，他自稱這是“網紅的自我修養”，要不斷挑戰做有趣的事情，希望更多人能在“關注流”尋找志同道合的朋友。

在張朝陽“折騰”造勢的這兩場搜狐視頻播主大會上，我們再次看到了“以視頻交友，不亦樂乎”的搜狐視頻內容生態環境。也看到了搜狐視頻“關注流”的獨特玩法——點贊無用、轉發有理；關注是基礎，轉發是大王，評論是必須，取關要經常。

在搜狐視頻“關注流”玩法下，只要認真營業，持續發佈優質原創內容，不管是明星還是普通人都能結識到真正的朋友，得到平等的交流。

特別是互聯網平臺發展到一定階段，持久留存並保持活躍的關鍵，在於平臺獨特的氛圍和圈子。這正和搜狐在媒體、視頻等社交業務中強調的“社區溫度”不謀而合。搜狐的產品、內容的不斷成長不僅是關注信息的傳遞效率，更關注“人和人”的交互效率和溫度。

在如今的競爭格局下，內容平臺都面臨着商業化與耐力的雙重考驗，既要爭奪用戶的時間帶來價值，又面臨着高質量內容商業化的巨大壓力。

不久前，有媒體採訪張朝陽時，他說：“創始人要拒絕跟風，忍受孤獨”。

進而解釋道，如果產品團隊說因爲競爭對手改了所以我們要改，我是最煩這種話。他還希望搜狐不盲目追隨競爭對手的舉動，在大流中保持獨特性，獨立思考，根據用戶規模和行爲，進行研究和創新。

這段採訪正是搜狐“頂着壓力專注而堅持地做自己擅長業務”的寫照。

眺望未來，直播間外，內容的羅馬不是一天建成的，從知識IP的打造，到多種商業化的落地，再到品牌側的創新，搜狐不僅考慮着商業價值，更關注社會價值，並且錨定了未來價值。